Les techniques de vente entre entrepreneurs (B2B)

Objectifs de la formation

• Identifier et formaliser la valeur ajoutée que j’apporte dans le business modèle de mes clients B2B
• Apprendre à se positionner en tant que partenaires solutions auprès de mes clients
• Découvrir les moyens de formaliser mon niveau d’utilité auprès de mes clients et de se comparer à mes
  concurrents, pour mieux les disqualifier.
• Cibler mes clients idéaux, les faire rentrer dans mon radar et entrer dans le radar de leurs prospects de
  rêve

Programme

1. Le business model canevas au complet : un outil pour englober d’un coup d’œil tous les aspects d’un
   business, le sien et celui de son client/ prospect
2. Vendre en B2B : quelle valeur ajoutée pour mon client, ou comment se détacher de son « produit » pour
   se focaliser sur sa valeur et son utilité
3. Mesurer son utilité auprès du client et se positionner en partenaire stratégique.
4. Établir un canevas stratégique pour cibler ses points forts et ses points faibles, mais aussi ceux de ses
   concurrents
5. Prospecter en B2B : activer sa prospection pour choisir avec quoi et avec qui on remplit son agenda et son
   carnet de commande

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