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SUMMARY:Les techniques de vente entre entrepreneurs (B2B)
DESCRIPTION:Objectifs de la formation\n\nIdentifier et formaliser la valeur ajoutée que j’apporte dans le business modèle de mes clients B2B\nApprendre à se positionner en tant que partenaires solutions auprès de mes clients\nDécouvrir les moyens de formaliser mon niveau d’utilité auprès de mes clients et de se comparer à mes\nconcurrents\, pour mieux les disqualifier.\nCibler mes clients idéaux\, les faire rentrer dans mon radar et entrer dans le radar de leurs prospects de\nrêve\n\nProgramme \n\nLe business model canevas au complet : un outil pour englober d’un coup d’œil tous les aspects d’un\nbusiness\, le sien et celui de son client/ prospect\nVendre en B2B : quelle valeur ajoutée pour mon client\, ou comment se détacher de son « produit » pour\nse focaliser sur sa valeur et son utilité\nMesurer son utilité auprès du client et se positionner en partenaire stratégique.\nÉtablir un canevas stratégique pour cibler ses points forts et ses points faibles\, mais aussi ceux de ses\nconcurrents\nProspecter en B2B : activer sa prospection pour choisir avec quoi et avec qui on remplit son agenda et son\ncarnet de commande\n\n  \nInscription gratuite ICI
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