Objectif Blue Stone a pour mission d’améliorer le potentiel de croissance des acteurs économiques de la filière pierre bleue.
Cela passe notamment par un accompagnement individualisé et collectif.
En matière d’accompagnement collectif, les opérateurs du Projet OBS ont identifier plusieurs besoins communs aux entreprises de la filière.
Une stratégie commerciale et une démarche marketing efficace font partie de ces besoins identifiés.
Afin d’aider les entreprises à davantage promouvoir leurs produits sur le marché et à vendre “mieux”, Objectif Blue Stone a mis en place un module de trois ateliers adressé à un nombre limité de TPE/PME.
Le premier atelier s’est tenu le 22 mars 2018 dans les locaux de Réussir en Sambre Avesnois à Maubeuge sur le thème “vendre ou provoquer l’achat ?”. Il fut animé par Jean RIBESSE, coach professionnel certifié pour PME.
L’objectif fut de définir la valeur ajoutée qui focalise le client sur le produit plutôt sur le prix mais aussi de mettre en place un schéma de rentabilité pour l’entreprise.
Partant des réalités vécues par chaque entreprise, l’atelier a abordé entre-autres :
- L’identification des clients et de l’objectif de vente de chaque entreprise
- L’analyse de la demande des clients et la mise en exergue des points forts et des points faibles de chaque participant
- La carte du marché (concurrents, etc.)
- Le déroulement du business plan financier
Chaque participant a également obtenu un exemplaire du livre “Du désir au plaisir d’entreprendre” rédigé par Jean RIBESSE.
